Geld verdienen met digitale producten

Waarom digitale producten aantrekkelijk zijn

Geen voorraad, geen verzendkosten, geen marginale kosten per verkoop. Je maakt iets één keer en kunt het onbeperkt verkopen. De tweede verkoop kost je vrijwel niets, en dat is een fundamenteel ander model dan uren of spullen verkopen.

Het is ook precies waarom er zoveel over geschreven wordt, en waarom de verwachtingen doorgaans niet kloppen.

De harde waarheid vooraf

Verkopen komen vrijwel altijd van mensen die je al kennen. Niet van vreemden die je product toevallig tegenkomen. Wie geen publiek heeft — geen nieuwsbrief, geen volgers, geen vakgroep waar hij bekendstaat — verkoopt in de eerste maanden bijna niets, hoe goed het product ook is.

Dat is geen ontmoediging maar een volgorde. Bouw eerst het bereik, verkoop dan het product. Andersom werkt zelden, en dat is de belangrijkste reden dat mensen na drie maanden stoppen.

Wat wél verkoopt

Producten die een concreet, afgebakend probleem oplossen voor een groep die je al bereikt. In de praktijk zijn dat er een paar soorten:

• Sjablonen en werkbestanden — een Excel-model, een Notion-opzet, een offertesjabloon. Verkoopt goed omdat de tijdwinst meteen duidelijk is.
• Presets, LUT's en samplepacks — verkopen op stijl, aan mensen die je werk al zien. Zie presets verkopen.
• E-books en gidsen — werken in een niche waar informatie schaars of versnipperd is. Zie e-book verkopen.
• Cursussen — hoogste prijs, meeste werk, hoogste verwachtingen van de koper. Zie online cursus verkopen.

Wat zelden verkoopt: algemene informatie die gratis vindbaar is, en producten die gemaakt zijn omdat het onderwerp populair leek in plaats van omdat de maker er verstand van heeft.

Wat je realistisch overhoudt

Ik ga je geen omzetbedragen voorspiegelen, want die hangen volledig af van je bereik. Wat ik wel kan doen is laten zien welke kosten er van je verkoopprijs af gaan, want dat verrast mensen structureel.

Neem een product van €25. Daar gaat af:

• Btw — bij 21% is dat ruim €4,30 van je €25, en dat is nooit van jou geweest.
• Platform- of transactiekosten — een percentage per verkoop, of een vast maandbedrag dat je ook betaalt in een maand zonder verkopen.
• Inkomstenbelasting over wat er onder de streep overblijft.

Reken je prijs dus terug vanaf wat je wilt overhouden, niet vooruit vanaf wat het "mag kosten". En let vooral op het verschil tussen vaste en variabele kosten: een abonnement van €15 per maand is bij twee verkopen duurder dan een commissie van 15%, en bij vijftig verkopen goedkoper. Waar dat omslagpunt ligt bepaalt welk model bij jouw fase past.

De drie plekken waar mensen vastlopen

Te lang bouwen. Een product van drie maanden waar niemand op zat te wachten is drie maanden verlies. Maak eerst iets kleins, verkoop het, en bouw uit wat blijkt te werken.

Geen distributie. Het product staat online en dan gebeurt er niets. Publiceren is niet verkopen. Je moet het onder ogen brengen van mensen, herhaaldelijk, en dat voelt oncomfortabel.

Te vroeg te veel techniek. Een webshop, een e-mailsysteem, een funnel, een abonnement — allemaal voordat er één verkoop is. Elk daarvan is een maandbedrag dat je betaalt op omzet die er nog niet is. Een betaallink en een bestand is genoeg om te beginnen; zie een betaallink maken.

Hoe je verstandig begint

Maak iets kleins dat één probleem oplost voor mensen die je al bereikt. Zet er een prijs op waar je je een beetje ongemakkelijk bij voelt — dat is meestal ongeveer goed. Deel het met de mensen die je nu al kunt bereiken.

Verkoop je nul, dan weet je binnen een week dat het idee of het publiek niet klopt, in plaats van na een half jaar. Verkoop je iets, dan weet je waar je op door moet bouwen. Dat is de hele oefening.

Verder lezen: digitale bestanden verkopen en verkopen zonder abonnement.