Presets verkopen zonder marktplaats

Wat je precies verkoopt

Een preset is een instellingenbestand: een .xmp voor Lightroom, een .cube voor een LUT, een .dng voor mobiel. De bestanden zelf zijn klein — vaak enkele kilobytes. Wat je koper koopt is niet het bestand maar de blik erachter, en dat maakt de verkoop een presentatievraag, geen technische.

Verkoop daarom vrijwel nooit één preset. Een set van acht tot twaalf die samen een herkenbare stijl vormen verkoopt beter dan losse bestanden, en hij is makkelijker uit te leggen.

Wat er in het pakket hoort te zitten

Dit is waar de meeste pakketten tekortschieten, en waar je verkoop op valt of staat.

• De presets zelf, in de formaten die je publiek gebruikt. Lever desktop én mobiel als je aan een Instagram-publiek verkoopt; dat scheelt de helft van je supportvragen.
• Installatie-uitleg in pdf, met schermafbeeldingen, per versie van de software. Dit is de nummer één reden dat mensen om hun geld terugvragen: niet dat de preset niet mooi is, maar dat ze hem niet geïnstalleerd krijgen.
• Voorbeelden voor en na, op verschillende soorten foto's — niet alleen op de ene shot waar hij perfect valt.
• Een eerlijke opmerking over waar hij niet voor bedoeld is. Een preset gemaakt op buitenopnames in avondlicht doet raar op studiobeelden. Dat vooraf zeggen kost je een enkele verkoop en bespaart je tien teleurgestelde kopers.

Prijs

Presets zitten in een markt waar de bodemprijs bijna nul is: er is altijd iemand die een set weggeeft. Concurreren op prijs verlies je dus per definitie.

Wat wel werkt is een prijs die past bij wie hem verkoopt. Kopers betalen niet voor het bestand maar voor de stijl van een fotograaf die ze volgen. Dat betekent dat je pakket waard is wat jouw naam eraan toevoegt, en dat een set van een onbekende voor hetzelfde bedrag niet verkoopt. Bouw dus eerst het werk waar mensen naar kijken en verkoop pas daarna de stijl erachter.

Het kopieerprobleem

Een preset is een tekstbestandje van een paar kilobytes. Hij is doorgestuurd voordat je het weet, en anders dan bij een e-book merkt niemand het verschil tussen het origineel en de kopie.

Volledig tegenhouden kan niet. Wat wel kan is een watermerk per koper op de meegeleverde pdf en op de voorbeelden, zodat je bij een lek ziet uit welke aankoop de set komt. En wat vooral werkt: gewoon vermelden dat je dat doet. De meeste doorstuurders zijn geen piraten maar mensen die er niet bij nadenken, en één zin op de verkooppagina laat ze dat wel doen.

Een tweede middel is een link die zichzelf sluit na een aantal verkopen. Dat is nuttig bij een gelimiteerde uitgave en het maakt van je pakket iets met een einde, wat de aankoop bespoedigt.

Waar je verkoopt

Presets worden bijna altijd gekocht door mensen die je werk al zien. Instagram, TikTok en Pinterest zijn de plekken waar dat gebeurt, en de aankoop volgt meestal binnen minuten op het zien van een foto.

Dat stelt één eis aan je verkoopmanier: het moet in twee tikken kunnen, op een telefoon, zonder account aanmaken. Een marktplaats waar iemand eerst moet inloggen verliest precies dat moment. Een link in je bio of in je story die rechtstreeks naar een betaalscherm gaat, niet.

Marktplaats of rechtstreeks

Een marktplaats geeft je vindbaarheid van mensen die op "Lightroom presets" zoeken. Dat is echt iets waard als je nog geen volgers hebt. Je betaalt met commissie, met concurrentie direct naast je product, en met het feit dat de koper klant is van de marktplaats.

Heb je wél een publiek, dan is rechtstreeks verkopen bijna altijd de betere ruil — juist omdat je verkoop toch al uit je eigen bereik komt en je dan niet betaalt voor vindbaarheid die je niet gebruikt.

Verder lezen: digitale bestanden verkopen en een bestand verkopen via een link.