Een online cursus verkopen zonder cursusplatform

Wat een cursusplatform je kost

Er zijn grofweg drie soorten, en ze rekenen alle drie anders af. Dat verschil bepaalt welke bij jou past, niet welk logo je het mooist vindt.

Marktplaatsen zoals Udemy brengen je cursisten. Dat is echt iets waard als je nog geen publiek hebt. Je betaalt ervoor met een groot deel van je omzet, en met het feit dat de cursist klant is van de marktplaats en niet van jou. Komt de verkoop via hun eigen advertenties, dan blijft er van honderd euro weinig over.

Cursusplatforms zoals Teachable of Thinkific verkopen je software, geen publiek. Je betaalt per maand en houdt per verkoop bijna alles. Dat rekent pas als je gestaag verkoopt — in een stille maand betaal je gewoon door.

Een eigen webshop geeft de meeste controle en kost de meeste tijd. WooCommerce of Shopify, plus een betaalkoppeling, plus een manier om de bestanden te leveren.

Wat er technisch écht moet gebeuren

Haal de software weg en er blijven drie dingen over. Iemand moet kunnen zien wat hij koopt. Hij moet kunnen betalen. En daarna moet hij bij de cursus kunnen.

Alles wat een platform daarbovenop biedt — voortgangsbalken, quizzen, certificaten, een community — is nuttig bij een cursus van tien uur met twintig modules. Bij een reeks video's met een werkboek is het overhead die je per maand betaalt.

De route zonder platform

Zet je cursus in één bestand of in een paar bestanden: een zip met de video's, een pdf met het werkboek, een map met sjablonen. Bepaal je prijs. Maak er een betaallink van en deel die waar je publiek al zit — je nieuwsbrief, LinkedIn, een vakgroep op Facebook, je Instagram-bio.

De koper klikt, ziet wat hij krijgt, rekent af en heeft de bestanden. Geen account, geen inlog, geen wachtwoord dat hij drie maanden later kwijt is en waar jij een mailtje over krijgt.

Prijs: waar cursussen anders liggen dan andere downloads

Een e-book van vijftien euro koopt iemand op gevoel. Een cursus van tweehonderd euro niet. Boven ongeveer vijftig euro wordt de aankoop een overweging, en dan telt wat je vóór de betaalpagina laat zien zwaarder dan de betaalpagina zelf.

Praktisch betekent dat: een duidelijke inhoudsopgave, de totale duur, voor wie het wel en niet bedoeld is, en het liefst een stuk dat mensen gratis mogen bekijken. Een gratis eerste module die daadwerkelijk iets oplevert verkoopt de rest beter dan welke verkooptekst ook.

Levering in delen

Cursussen zijn groot, en dat is het praktische knelpunt van verkopen via één link. Let op de maximale bestandsgrootte van wat je ook kiest. Bij paytoview.nl is dat 50 MB per bestand en 500 MB per link — genoeg voor een werkboek met een paar korte video's, niet voor tien uur video in hoge resolutie.

Twee manieren om daaromheen te werken. Comprimeer je video's fatsoenlijk; 1080p met een verstandige bitrate is voor schermopnames ruim voldoende en scheelt vaak een factor drie. Of verkoop de cursus in modules, elk met een eigen link. Dat laatste heeft een bijkomend voordeel: je kunt module 1 los aanbieden als instap.

Is je cursus echt groot, dan is een cursusplatform of een transferdienst met ruimere limieten simpelweg het betere gereedschap. Dat is geen concessie, dat is de juiste keuze.

Btw en de Belastingdienst

Verkoop je als ondernemer een digitale cursus aan Nederlandse particulieren, dan reken je btw. Welk tarief geldt hangt af van wat je precies levert: een kant-en-klare download valt anders dan live begeleiding, en een cursus met persoonlijke feedback weer anders. Vraag dat na bij je boekhouder — het luistert nauw en het scheelt geld.

Verkoop je aan particulieren in andere EU-landen, dan komt de btw-regeling voor digitale diensten in beeld, met de One Stop Shop zodra je boven de drempel komt. Bij een handvol verkopen per maand is dat geen probleem, maar het is iets om te weten vóórdat het er honderd zijn.

Dit is geen belastingadvies. Het punt is dat je het meeneemt in je prijs, niet dat je het achteraf ontdekt.

De vraag die iedereen vergeet: terugbetalen

Bij een digitale cursus vervalt het wettelijke herroepingsrecht alleen als je de koper vóór de aankoop uitdrukkelijk laat instemmen met directe levering én hij erkent dat hij daarmee zijn bedenktijd opgeeft. Regel je dat niet, dan kan een koper binnen veertien dagen zijn geld terugvragen, ook als hij de hele cursus al heeft bekeken.

Zet dus op je verkooppagina duidelijk wat je levert en hoe je met terugbetalingen omgaat. Een helder terugbetaalbeleid kost je zelden geld en voorkomt vrijwel altijd gedoe.

Wanneer een cursusplatform wél de moeite waard is

Bij een cursus van tien uur met veel modules, waarbij voortgang bijhouden echt iets toevoegt. Bij een abonnementsmodel of een doorlopende community. Als je certificaten moet uitgeven. Of als je nog geen enkel publiek hebt en de vindbaarheid van een marktplaats je eerste cursisten oplevert.

In die gevallen betaal je voor iets wat je daadwerkelijk gebruikt. Verkoop je een afgebakende cursus aan mensen die je al volgen, dan betaal je vooral voor functies die je nooit aanzet.

Meer over dit onderwerp: digitale bestanden verkopen, verkopen zonder platform en een betaallink maken.