Foto's online verkopen: rechtstreeks aan je klanten

Drie routes naast elkaar

Stockbureaus zoals Shutterstock en Adobe Stock brengen kopers die je zelf nooit zou bereiken. Daar staat tegenover dat je per download meestal een klein deel van de verkoopprijs ontvangt en dat je concurreert met miljoenen andere beelden. Geschikt voor generiek beeld in grote aantallen.

Een eigen webshop of portfoliosite geeft je volledige controle, maar kost een abonnement en tijd om in te richten. Geschikt als je honderden beelden verkoopt met verschillende formaten en prints.

Een betaallink per foto of set is de snelste route voor fotografen met een eigen publiek of eigen klanten: geen site, geen abonnement, en de koper betaalt met iDEAL en downloadt direct.

Voor wie rechtstreeks verkopen het meest oplevert

• Evenement- en sportfotografen die na een wedstrijd, gala of schoolfeest foto's aan deelnemers verkopen. Eén link per set of per persoon, gedeeld in een groepsapp.
• Reis- en natuurfotografen met een volgende op Instagram die wallpapers, hoge-resolutiebestanden of fotosets verkopen.
• Portret- en bruiloftsfotografen die extra beelden buiten het pakket los aanbieden.
• Fotografen die educatie verkopen: RAW-bestanden om mee te oefenen, bewerkingsvoorbeelden, presets.

Levering in volle resolutie

Lever het bestand dat de koper verwacht: een jpg in volle resolutie voor afdrukken en wallpapers, eventueel een tweede versie voor sociale media. Bundel een set in een zip. Houd rekening met de bestandslimiet van je verkooptool; bij paytoview.nl is dat 50 MB per bestand en 500 MB per link, ruim genoeg voor de meeste fotosets.

Toon op de verkooppagina een coverbeeld of een preview met lagere resolutie, zodat de koper weet wat hij koopt zonder dat het origineel al te downloaden is.

Je werk beschermen

Een foto die online staat, kan worden gekopieerd. Wat je wel kunt doen:

• Watermerk per koper: elk geleverd bestand krijgt gegevens van die specifieke koper mee, zodat je bij een lek ziet waar het vandaan komt.
• Previews in lage resolutie op je verkooppagina en sociale media.
• Een duidelijke licentie: mag de koper de foto alleen privé gebruiken, of ook op zijn website of in drukwerk? Zet het in één alinea bij de levering.

Meer hierover in een bestand beschermen tegen doorsturen.

Prijs en licentie

Prijs naar gebruik, niet naar bestand. Een foto voor een privé-wallpaper is iets anders dan dezelfde foto op de website van een bedrijf. Veel fotografen werken met twee links: een persoonlijke licentie en een zakelijke licentie tegen een hogere prijs. Wat het bestand is blijft hetzelfde; wat de koper ermee mag, niet.

Verder lezen: digitale bestanden verkopen en presets verkopen.